Business Development Manager Sustainability

Ben jij de aanjager van nieuwe proposities, partnerships en businesscases richting klanten en verladers? Als Business Development Manager Sustainability bij Rolande vertaal je marktsituaties, wet- en regelgeving, beleidskaders en CO₂-verwaardingsmechanismen naar concrete oplossingen die waarde toevoegen voor onze klanten en voor Rolande. Je bouwt voort op het fundament dat er al ligt: concepten, tools en ideeën zijn er; jij maakt er ‘sales-ready’ proposities van die we kunnen opschalen.

Wat doet Rolande?

Bij Rolande zijn we pionier in schoon en duurzaam transport. Met Bio-LNG en innovatieve oplossingen voor CO₂-reductie helpen we onze klanten al meer dan tien jaar vooruit in de energietransitie. We hebben de infrastructuur, de kennis en de drive. Wat we nu zoeken is een Business Development Manager Sustainability die duurzaamheid echt omzet in schaalbare business: intern scherp, extern overtuigend en altijd gericht op resultaat. It’s the green way or no way.

Jouw rol als Business Development Manager Sustainability

Deze rol is nadrukkelijk méér dan ‘netwerken’ en partijen bij elkaar brengen. Jij duikt de business in, begrijpt de operatie en de commerciële realiteit, en levert samen met collega’s een aanbod dat in de praktijk werkt. Je werkt intensief samen met directie, Sales, Sourcing & Trading, Marketing en IT. Je leidt pilots met klanten, organiseert bewijsvoering en zorgt daarna voor een strakke overdracht naar Sales om te schalen.

Jouw verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen, valideren en uitrollen van waardevolle proposities rond CO₂-reductie en duurzaamheid: van eerste concept tot ‘sales-ready package’;
• Vertalen van nationale en Europese regelgeving, beleidsdocumenten en certificeringskaders (zoals RED III, ERE’s/THG quoten, CI-scores, etc.) naar praktische en commercieel aantrekkelijke businesscases;
• Bouwen van businesscases inclusief aannames, risico’s, prijs-/contractlogica en benodigde proces-/data-inrichting (samen met Finance/IT/Operations);
• Leiden van pilots met klanten: scope, KPI’s, bewijsvoering, leerpunten en besluitvorming voor opschaling;
• Overdracht naar Sales: playbook, pitch, bezwaarafhandeling, voorwaarden, templates en training zodat het aanbod écht gaat lopen;
• Samen met Marketing zorgen voor consistente positionering en messaging (één verhaal, duidelijke claims, onderbouwde proof points);
• Actief bijdragen aan de positionering van Rolande als koploper in schone brandstoffen en realistische verduurzaming van zwaar transport.

Met wie je werkt

Rolande werkt met een commerciële driehoek: Sales (executie en klantrelaties), Marketing (demand + messaging + enablement) en Business Development (propositie/pilots/partnerships). Jij zorgt dat complexe thema’s (regelgeving, keten, CO₂-waardering) worden vertaald naar een propositie die Sales kan verkopen en Marketing consistent kan uitdragen. Succes betekent dus ook: intern impact maken, teams meenemen en zorgen dat de organisatie het daarna zelfstandig kan draaien.