Om bedrijven snel inzicht te laten krijgen in de toegevoegde waarde van resale heeft RE The Agency een resale calculator tool gelanceerd. In drie stappen kunnen bedrijven uitrekenen of het winstgevend is om een eigen resale kanaal op te zetten voor hun producten.

Onzekerheid wegnemen

Oprichters van RE The Agency Pim Roggeveen en Lorenzo van Galen zien een toegenomen interesse in de tweedehands markt. “Bijna iedereen heeft ooit wel eens iets gekocht op een tweedehands platform. Of het nu Vinted is of Marktplaats. Steeds meer merken beginnen in te zien dat daar een mogelijke groeikans ligt. Maar waarom zou je als merk zelf een resale kanaal opzetten? Het antwoord zit in controle, klantrelatie en omzet. Wie de tweedehands verkoop van zijn eigen producten in eigen hand neemt, houdt de klant binnen zijn ecosysteem en zet retourzendingen, gebruikte producten en inruilprogramma’s om in een nieuwe inkomstenstroom.’’ Aldus Roggeveen.

Drie stappen naar inzicht

De calculator van RE The Agency neemt bedrijven in drie stappen mee door de businesscase. Gebruikers vullen hun eigen parameters in: van het aantal jaarlijks verkochte eenheden en logistieke kosten tot de hoogte van de restwaarde en mogelijke resale prijs. De tool berekent vervolgens automatisch de verwachte resale-omzet, nettowinst per eenheid en de totale ROI van een eigen resale-operatie.

Naast de financiële doorrekening biedt de tool ook een strategische scorecard. Merken kunnen aangeven hoe relevant factoren zijn als nieuwe doelgroepbereik, klantretentie, merkperceptie en EPR-compliance, de Europese regelgeving die fabrikanten verplicht om verantwoordelijkheid te nemen voor hun producten na gebruik. Op basis van alle input genereert de calculator een persoonlijk stappenplan.

Ontworpen voor de praktijk

De tool werd is direct beschikbaar via resale-calculator.retheagency.com. Gebruik is gratis en vereist geen registratie. “We wilden geen whitepaper of een abstract verhaal,” zegt van Galen. “We wilden dat je in 5 minuten kan zien of resale voor hun specifieke situatie kansrijk is. Dat is nu mogelijk.”

 

Bron: RE The Agency