Duurzaam verkopen begint bij je intentie

Voor veel ondernemers is het verkopen van hun bedrijf meer dan alleen een zakelijke of financiële beslissing. Je hebt jarenlang gebouwd aan iets waardevols: een team, een merk, een maatschappelijke positie. Wanneer je nadenkt over verkoop, gaat het niet alleen om wat je ervoor krijgt maar ook om wat je achterlaat. Duurzaam verkopen betekent nadenken over de toekomst van je mensen, je klanten, en de waarden waarop je bedrijf is gebouwd.

Kies bewust het juiste moment en het juiste doel

Een duurzame verkoop start met een duidelijke motivatie. Waarom wil je je bedrijf verkopen? Wil je met pensioen, een nieuwe weg inslaan of wil je je bedrijf op zijn hoogtepunt overdragen? En wat is voor jou belangrijk in een koper? Niet elke koper kijkt met dezelfde blik naar jouw bedrijf. Sommige zijn gericht op snelle groei en winstmaximalisatie, terwijl anderen bouwen aan waarde op de lange termijn, financieel én maatschappelijk.

Breng niet alleen financiële, maar ook maatschappelijke waarde in kaart

Bij een bedrijfswaardering denk je al snel aan cijfers: omzet, winst, activa. Maar als je duurzaam onderneemt, zit er vaak veel meer waarde in je bedrijf. Denk aan je betrokken medewerkers, je reputatie in de markt, je duurzaamheidsinitiatieven, of je langetermijnrelaties met klanten en leveranciers. Dit zijn allemaal elementen die kunnen bijdragen aan een sterke positionering richting de juiste koper.

Maak je bedrijf overdraagbaar én toekomstbestendig

Voordat je jouw bedrijf aanbiedt, zorg je dat het goed overdraagbaar is. Dat betekent: processen vastleggen, je afhankelijkheid als eigenaar verminderen, en zorgen dat de organisatie zelfstandig kan blijven draaien. Tegelijkertijd toon je aan dat jouw onderneming klaar is voor de toekomst: met aandacht voor mens, milieu en maatschappelijke impact. Denk aan energieverbruik, duurzaam inkoopbeleid, eerlijke arbeidsvoorwaarden of certificeringen.

Zoek een koper die past bij jouw visie en waarden

Een duurzame overdracht betekent ook: kritisch zijn op de koper. Wie is deze persoon of partij? Wat drijft hen? Zetten ze jouw mensen en waarden voort, of draait het alleen om rendement? In de praktijk zijn steeds meer kopers zoals familiebedrijven, impactinvesteerders of jonge ondernemers  juist op zoek naar bedrijven met een duidelijke visie en duurzaam karakter. Matchen op die waarden is minstens zo belangrijk als overeenstemming over de prijs.

Transparantie tijdens due diligence

Tijdens het due diligence-onderzoek krijgt de koper inzage in je bedrijfsvoering. Hier kun je het verschil maken door te laten zien dat duurzaamheid in je DNA zit: van energierapporten en personeelsbeleid tot duurzaamheidsdoelstellingen. Een transparant en toekomstgericht beleid geeft vertrouwen én waarde.

Zorg voor een zorgvuldige overdracht

Na de deal is er een cruciale fase: de overdracht. Informeer je personeel op een eerlijke manier, betrek klanten op het juiste moment en draag je kennis persoonlijk over. Veel ondernemers kiezen ervoor om tijdelijk mee te draaien in de overdrachtsperiode, een mooie kans om jouw visie en cultuur duurzaam over te dragen.